Dalam gelombang globalisasi kenderaan tenaga baharu, perusahaan longgokan pengecasan juga telah menjejakkan kaki pada perjalanan menuju global. Namun, perjalanan ini bukanlah satu perjalanan yang lancar. "Aklimatisasi" telah menjadi masalah yang lebih menyusahkan daripada persaingan harga. Ia merupakan cabaran sistematik dalam dasar, teknologi, operasi, budaya dan aspek lain. Hanya dengan menyelesaikan masalah ini satu persatu syarikat boleh bertapak kukuh di pasaran luar negara.
Persekitaran Infrastruktur dan Dasar: Halangan Pertama dalam Melangkah Global
Industri cerucuk caj domestik telah mendapat manfaat daripada banyak "dividen dasar", tetapi dividen ini hilang apabila pergi ke luar negara. Apabila membina stesen pengecasan di China, biro bekalan kuasa sering membantu melalui saluran luar, dan sesetengah kawasan juga mengurangkan atau mengecualikan yuran elektrik asas, yang sangat mengurangkan kos pelaburan pengendali. Tetapi di luar negara, bukan sahaja tiada sokongan sedemikian, tetapi memohon elektrik juga perlu menghadapi dilema "kos tinggi dan kitaran panjang", yang secara langsung membawa kepada pemanjangan kitaran penghantaran, pemasangan dan pentauliahan pelanggan, dan irama pulangan modal perusahaan juga terganggu.
Negara-negara Eropah dan Amerika telah menetapkan ambang pengeluaran setempat melalui perundangan. Sebagai contoh, Amerika Syarikat menghendaki caj cerucuk yang menerima subsidi di bawah "Akta Infrastruktur" mesti dibina di Amerika Syarikat, dan sejak Julai 2024, 55% daripada komponen diperlukan untuk dihasilkan di Amerika Syarikat. Halangan perdagangan ini telah meningkatkan kos pematuhan dengan ketara untuk perusahaan cerucuk caj China untuk menjadi global.
Piawaian pensijilan yang berbeza di negara luar negara juga membentuk ambang. Menurut China Energy News, mengecas produk cerucuk yang dieksport ke Kesatuan Eropah memerlukan pensijilan CE, dengan kitaran 3-5 bulan dan kos kira-kira 500,000 yuan; dieksport ke Amerika Syarikat memerlukan pensijilan UL, dengan kitaran 9-10 bulan dan kos kira-kira 1,000,000 yuan. Negara dan wilayah lain juga mempunyai keperluan pensijilan mereka sendiri. Fenomena pemecahan standard ini menjadikan era apabila satu pensijilan boleh digunakan di beberapa negara sebagai satu perkara yang telah berlalu.
Penyelesaian Teknikal dan Operasi: Penyetempatan ialah Kebenaran Sulit
Penyelesaian sistem cerucuk pengecasan domestik matang adalah sukar untuk digunakan secara langsung di luar negara. Pelanggan luar negara memerlukan sistem pengurusan tenaga yang serasi dengan fotovoltaik dan storan tenaga, serta skim pengembangan modular yang fleksibel secara berperingkat, supaya dapat menyesuaikan diri dengan rentak promosi projek yang berbeza.
Masalah penyesuaian di peringkat operasi lebih berpecah-belah tetapi kritikal. Perbezaan dalam tabiat pembayaran memerlukan sistem longgokan pengecasan supaya serasi dengan pelbagai kaedah pembayaran tempatan. Contohnya, pembayaran kad kredit bergantung di Eropah dan e-dompet popular di Asia Tenggara. Halangan keselamatan data juga rumit. Pelanggan Eropah dan Amerika jarang menggunakan platform operasi pengecasan domestik, dan "saling kendali OCPP" telah menjadi prasyarat untuk kerjasama. Sebaik sahaja kebolehoperasian gagal, kerjasama pada dasarnya gagal.
Cerucuk mengecas bukanlah peralatan yang "boleh dibiarkan begitu sahaja selepas dipasang". Mereka perlu terus berinteraksi dengan platform, kenderaan dan pengguna, dan situasi tidak normal sering berlaku. Statistik menunjukkan bahawa kira-kira 2/3 keabnormalan disebabkan oleh faktor objektif, dan hanya kurang daripada 1/3 disebabkan oleh kualiti peralatan. Ini menjadikan kepentingan perkhidmatan setempat jauh melebihi kepentingan produk itu sendiri. Cara bertindak balas dengan cepat dan menyelesaikan masalah dengan cekap telah menjadi salah satu daya saing teras perusahaan.
Kognisi Budaya dan Pengurusan Pasukan: Halangan Halimunan
Perbezaan budaya dan kognitif mudah diabaikan "halangan yang tidak kelihatan". Di peringkat komunikasi, orang Cina dan asing mempunyai pemahaman logik dan cara melakukan sesuatu yang berbeza, yang sering membawa kepada pelarasan berulang dalam dok permintaan dan meningkatkan kos komunikasi dalaman.
Pada peringkat kognitif, adalah mustahil untuk menggunakan piawaian domestik secara langsung untuk kualiti dan perkhidmatan kepada negara maju. Pelanggan luar negara mempunyai keperluan yang lebih ketat untuk kebolehpercayaan produk dan-perkhidmatan selepas jualan. Sebagai contoh, pasaran Eropah bukan sahaja memberi perhatian kepada fungsi pengecasan buasir, tetapi juga mementingkan reka bentuk penampilan, menganggapnya sebagai sejenis seni perindustrian. Ini memaksa perusahaan untuk melompat keluar daripada inersia "penyelenggaraan hubungan pelanggan" dan beralih kepada memperdalam peningkatan kualiti produk serta penyelidikan dan pembangunan teknologi.
Penubuhan dan pengurusan pasukan setempat adalah penting. Pemikiran logik dan cara kerja pasukan luar negara adalah berbeza daripada di China. Perusahaan yang berjaya sering menubuhkan pasukan bebas di luar negara, meliputi keseluruhan rantaian jualan, sokongan teknikal, latihan dan perkhidmatan pelanggan, malah menubuhkan gudang dan pusat latihan tempatan untuk mencapai integrasi budaya yang sebenar.
Penyelesaian: Daripada Eksport Produk kepada Pemerkasaan Ekologi
Menghadapi cabaran ini, perusahaan perlu beralih daripada "eksport produk" kepada "penyesuaian sistem + penanaman dalam setempat". Secara teknikalnya, kita harus mencipta penyelesaian serasi senario yang fleksibel, berskala dan berbilang-, seperti mereka bentuk penyelesaian pengecasan-storan-PV bersepadu untuk keperluan kawasan yang berbeza.
Secara operasi, wujudkan rangkaian perkhidmatan setempat yang cekap untuk menyesuaikan diri dengan pembayaran tempatan dan keperluan keselamatan data. Sesetengah perusahaan menyelesaikan kerumitan pembayaran luar negara melalui "kutipan agregat +-pengurusan dana rentas sempadan", membenarkan perusahaan menumpukan pada perniagaan utama mereka.
Dari segi model perniagaan, ia harus dinaik taraf daripada "jualan-mata tunggal" kepada "pemerkasaan ekologi", menyepadukan ekologi "pemuatan-grid-matang China" dengan keperluan transformasi hijau taman luar negara untuk mencipta "peralatan + taman pengecasan dan{2}}penyelesaian perkongsian hasil daripada masa jualan dan{5} pertukaran tenaga, daripada satu masa jualan hasil aset.
Untuk menyelesaikan cabaran berbilang-dimensi pengecasan cerucuk yang berlaku di peringkat global, perusahaan perlu memahami dengan tepat ciri-ciri setiap pasaran serantau dan mencapai penanaman mendalam setempat yang komprehensif dalam teknologi, operasi, budaya dan pengurusan. Hanya dengan cara ini mereka boleh benar-benar melepasi jurang "penyesuaian" dan mengambil kedudukan utama dalam gelombang tenaga baharu global.